Il existe de nombreuses raisons d’exporter.

  1. Liquider un surplus d’inventaire
  2. Exploiter de nouvelles opportunités
  3. Générer des économies d’échelle
  4. Rentabiliser un investissement
  5. Répondre à la concurrence
  6. Augmenter le chiffre d’affaires
  7. Répondre à la demande d’un client
  8. La saturation du marché local
  9. Réduire la dépendance envers le marché local
  10. Incitations provenant d’un programme gouvernementale

Les exportations proactives sont celles qui découlent d’une action délibérée de l’entreprise en vue de démarcher les marchés étrangers. Les exportations réactives répondent à une demande d’un client étranger, alors que l’entreprise exportatrice n’a pas entamé d’action particulière visant le marché des exportations.

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Évidemment, une bonne façon de démarcher les marchés étrangers est de participer aux foires et salons professionnelles. Voici quelques sites qui permettent d’identifier ces événements:

http://www.eventseye.com/fairs/salons-professionnels-par-theme.html

http://www.biztradeshows.com/

http://www.expodatabase.com/international-trade-shows/

Pour identifier des marchés en fonction de nos produits, on peut aussi consulter des données de pays:

http://www.eiu.com
http://www.edc.ca/FR/Country-Info/Pages/default.aspx
http://www.ubifrance.fr/UBIFRANCE-dans-le-monde.html

http://www.abh-ace.be/fr/etudes_economiques/etudes_pays

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/mo.html

http://lemoci.com/Canada/Presentation/011-47299-Canada.html?c=1

http://www.international.gc.ca/strategy-strategie/r.aspx?lang=fra

http://www.edc.ca/FR/Country-Info/Pages/default.aspx?HP=HP-B-1-F

http://www.abh-ace.be/fr/etudes_economiques/etudes_pays/