Il existe de nombreuses raisons d’exporter.
- Liquider un surplus d’inventaire
- Exploiter de nouvelles opportunités
- Générer des économies d’échelle
- Rentabiliser un investissement
- Répondre à la concurrence
- Augmenter le chiffre d’affaires
- Répondre à la demande d’un client
- La saturation du marché local
- Réduire la dépendance envers le marché local
- Incitations provenant d’un programme gouvernementale
Les exportations proactives sont celles qui découlent d’une action délibérée de l’entreprise en vue de démarcher les marchés étrangers. Les exportations réactives répondent à une demande d’un client étranger, alors que l’entreprise exportatrice n’a pas entamé d’action particulière visant le marché des exportations.
Évidemment, une bonne façon de démarcher les marchés étrangers est de participer aux foires et salons professionnelles. Voici quelques sites qui permettent d’identifier ces événements:
http://www.eventseye.com/fairs/salons-professionnels-par-theme.html
http://www.expodatabase.com/international-trade-shows/
Pour identifier des marchés en fonction de nos produits, on peut aussi consulter des données de pays:
http://www.eiu.com
http://www.edc.ca/FR/Country-Info/Pages/default.aspx
http://www.ubifrance.fr/UBIFRANCE-dans-le-monde.html
http://www.abh-ace.be/fr/etudes_economiques/etudes_pays
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/mo.html
http://lemoci.com/Canada/Presentation/011-47299-Canada.html?c=1
http://www.international.gc.ca/strategy-strategie/r.aspx?lang=fra
http://www.edc.ca/FR/Country-Info/Pages/default.aspx?HP=HP-B-1-F
http://www.abh-ace.be/fr/etudes_economiques/etudes_pays/